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避免被淘汰,婚庆公司未来发展的4个方向

关于行业未来的发展,我认为有四个方向整合:一站式的婚礼主题酒店;独立婚礼策划人;高端婚礼定制机构;强强联合组合模式。

江苏省婚庆行业协会会长 常真

本文为常真先生于“幻熊科技-2017中国婚礼行业高峰论坛”演讲内容整理而成。

大家好!我1991年入行,当时21岁,成立了南京第一家婚礼摄像机构,那时候没有婚礼公司,我还是南京旅游系统事业单位在职编制的干部员工。1998年成立南京第一家婚礼公司,到今年20年。

2009年6月我和南京当地最好的四家婚礼公司联合成立了中国第一家婚礼管理机构。2014年转型成立南京第一家婚礼主题酒店。我今天想说的,现在的市场,在座的婚礼同行和婚礼同仁都说不好做,从大数据来说,整个结婚数量大幅度减少,门槛又特别低,造成这个行业竞争的无序,确实很难做,是有往下走的趋势。

在三四年前,我有一个感触,我的朋友圈绝大部分都是婚礼人。四年前的一个峰会,台上演讲的很多嘉宾,都是当地属一属二的婚礼公司,但是从去年下半年到今年,我发现有超过10家原来全国各地地市最具代表性的公司,我觉得他们正在淡出这个行业,从事的已与婚礼行业不相关了,甚至还有做保健做保险的。

这个行业的淘汰和转化多大?四年时间,原来是领头羊,现在似乎淡出了这个行业。  

关于行业未来的发展,我认为有四个方向整合。

发展趋势一站式的婚礼主题酒店2010年我第一次去日本,那是专门看婚礼酒店,真的令我让我大开眼界。日本当时已经没有婚礼公司,婚礼公司在80年代末和90年代初有,现在日本已经没有国内称之为的婚庆公司,他们有各种各样的有特点的厂房改造而来的酒店,包括社会餐饮。提供婚宴,婚庆服务,设计,婚纱礼服等等,包括结婚前的美容以及蜜月旅行一系列的服务,为新人提供完全的一站式服务,这是我第一次近距离知道婚礼会所的概念,对我来说是一个重大启发。

2014年我转型做婚礼一站式酒店。从2014年1月第一家,到今年8月28号第5家婚礼主题酒店开业,总营业面积达到15000平方,大家如果有时间去南京可以提前跟我们约好,欢迎现场看一下,大家共同探讨。

婚礼酒店不会受太多其他方面的影响,因为是自己的酒店。我用两个数据跟大家做分享,我们整个营业额,两大块构成,一个是餐饮,一个是婚庆的服务。其中餐饮毛利60%,但是婚庆的毛利可以达到75%—78%之间,最终可想而知,我们的利润是可以看的到的。

发展趋势二:独立婚礼策划人。其实国内已经有了,这应该是以后很多婚礼人去转的一个方向,他已经成为一个个人的代表,为新人从开始的咨询预约、四大金刚、包括灯光花艺的配套,一系列的方案,由他做总串联和执行。

这里面提一个问题,我们正常酒店的灯光大屏,大屏400块一个平方,他可能给新人提供价格是200,直接供应商价值,灯光都是给供应商的价格,他最终获得婚礼策划5000—8000元以及战略合作伙伴给的提成。独立婚礼策划人是一个发展趋势。

发展趋势三:高端婚礼定制机构。从幻熊把全国最好的做定制性的公司都请来的角度看,高端婚礼定制机构也不会淘汰,因为它一直引领当地和整个行业的发展。而且它的作品,它整个团队的能力确实是NO1。高端走定制,这不是每个人都可以走的,更多的是做了参考。

南京所有的同行生意都不好做,但是今年有一家公司做定制的公司,他没有打高端,但是走的几乎把南京中高端的市场占据了50%,他去年的营业额在1000万左右,今年大家都做的不好的时候,到8月份,今年营业额推测应该能达到1800万。定制的公司一定是一个方向趋势,而且不会被淘汰。

发展趋势四:强强联合组合模式。最近我这一两年和同行交流,这个模式可以走,因为单打独斗的公司真的很难,对于没有很强的设计能力,很强的策划能力和管理能力的公司来说,可以同业强强联合。我的设计相对强一点,这家公司管理,包括它的执行强,我们就做整合,真的可以1+1>2。对于公司运营的时候一定要一个思想,不能有两个思想,那就没有办法走。这方面,可以作为婚庆公司发展的一个方向。

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